第1706章 杀回江北!(1 / 2)

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沪市。

此时,禁燃令还未修正。

大年三十,沪市灯火通明,烟花灿烂。

秦家。

自从秦雨涵在沪市成立公司,秦海夫妇就彻底在沪市定居了下来。

今年的秦家,人少了很多。

秦雨涵的爷爷奶奶,叔叔婶婶,今年都没有来沪市,而是在老家过年。

秦雨涵一家三口,直到腊月二十九还在为公司的事忙碌,最终决定一家人在沪市过年,过完年再回老家。

租住的房子中。

客厅。

电视机打开,一家三口心不在焉地看着电视,过年人少,年味都少了许多,显得有些冷清。

以前杨芸一到过年,看到家中人多,嘴上不说,心里还是有些厌烦的。

今年,杨芸吃着吃着,却是有些感慨道:“这人少了,过年不过年都没太大差别,早知道这样,回东平过年更热闹一些。

要不然,让老二一家带爸妈一起来这边过年也不错。”

秦海端着酒杯,轻抿一口,笑了笑道:“今年事情多,哪有时间忙活这些,明年吧。

今年大体上该定下来的都定下来了,明年就轻松多了。

忙完了今年……”

这话一出,杨芸不由看了他一眼,眼神有些嗔怪。

李东的口头禅,作为远方的元老级人物,杨芸和秦海都听过无数次。

被老婆一看,秦海瞬间回过神来,干笑道:“说顺嘴了。”

杨芸也没再说,李东这话,他们听了无数次,女儿不在远方,倒是不知情。

不过这话说出来,两口子也不由想起了李东。

如今的李东,名声越来越大,大到哪怕不想去提,每天都有人在他们耳边提及。

杨芸忍不住看了一眼对面的女儿,以前的女儿,机灵古怪,每天回家都是笑容满面,看着由衷的让人舒心。

这几年,女儿渐渐长大了,人也成熟了,性格渐渐出现了一些变化。

话少了,笑容少了。

如今开了公司,事业不断做大,更是多了几分干练的气息,人看起来也冷厉了不少。

一家公司,执掌者又是个年轻女人,不冷厉一点,也难以管理。

以前开甜品屋的时候,秦雨涵倒是笑容迎人,那时候没压力,也没经验,开甜品屋更像是一种锻炼。

可现在不同,新开的点餐网,秦家所有的积蓄都砸了进去。

这时候,压力也更大许多。

虽然秦海夫妇不说什么,也一直在支持女儿,可对秦雨涵而言,这时候更不能大意。

两口子这些年挣的钱,被她花的一干二净。

银行那边还欠着贷款,一旦公司垮了,虽然不至于饿死,可父母前半生所有的努力都付之一炬了。

时间一长,秦雨涵话就更少了,哪怕回家,也没太多的话。

看着女儿一步步的变化,杨芸也不知道是好事还是坏事。

现在的女儿,比起以前要成熟多了,可这样的成熟在杨芸看来,还不如以前。

秦海两人对话,秦雨涵没有参与。

杨芸看了丈夫一眼,秦海想了想才道:“雨涵,现在沪市周边,已经被点餐网覆盖。

京城那边,点餐网也正式入驻。

不过现在平台入不敷出,前期的资金也都花完了。

如今各地都有餐饮平台上线,竞争压力也越来越大,明年点餐网这边怎么发展,你有规划吗?

还有,这些天,好几家投资公司包括一些大企业,都对融资点餐网挺有兴趣的。

你看,是不是和他们谈谈融资的事?”

在点餐网,秦雨涵才是一把手。

秦海作为她的父亲,又担任过远方董事,虽然这些事可以不问女儿自己就作出决定。

可秦海没这心思,女儿要做事业,他更多的还是辅助,而不是代替女儿做决定。

秦雨涵闻言抬起头来,看向秦海道:“爸,沪市周边被覆盖了,京城也正式立足。

接下来,点餐网要不按照原有计划继续在其他一线城市成立分部,以点带面,遍地开花。

要不就以沪市和京城为核心,进行区域性覆盖,贯通南北。

您觉得,这两种方式哪种更好一些?”

秦海心里叹了口气,现在也只有谈起工作,女儿的话才多一些了。

听到女儿问话,秦海想了想道:“现在我们资金并不是太充裕,或者说已经山穷水尽。

而一线城市,除了京城和沪市,其他地方已经有了当地平台。

这时候进入,只会加大我们的竞争力度,耗费更多的资金。

与其如此,还不如稳扎稳打,站稳脚跟,从京城和沪市渐渐外扩。

二三线城市,现在别的平台还没进入,这时候我们入场,投资会小很多。

而二三线城市的市场,也很广袤。

前期选择一线城市,一方面是为了更轻易地打开知名度,一方面则是一线城市更容易接受外卖餐饮平台。

可自从移动互联网发展迅速,加上……加上远方不断推动,网上支付更加便捷。

现在在二三线城市,大众对新生事物接受能力也极强。

点餐网存活的基础,现在已经存在。

从这点来看,进入一线城市,或者进入其他城市,差距不是太大,反而会节省大量的资金,减少和其他平台的摩擦。

从农村包围城市,花费的代价小,等我们拿下这些中小城市的市场,点餐网已经成为了巨无霸。

到时候,再反向进入其他一线城市,更容易取得突破。”

这也是远方的发展攻略,前期,远方就是采取这样的手段,慢慢占据中小城市市场,再逐步扩大到一二线市场,积累实力参与争霸。

在远方待了好几年,秦海对远方的战略也了解的极为通透。

先期先避免和强者竞争,缓慢积累实力,厚积薄发,一举翻盘,这就是远方常做的选择。

当然,这样有利有弊。

弊端在于,一旦放弃其他一线城市市场,很容易让其他竞争对手崛起。

先期不打压下去,后来崛起,越到后面越难以对付。

可点餐网实力不够雄厚,这时候参与竞争,也很容易被拖住手脚,造成两败俱伤被其他人得利的局面。

以沪市和京城为基点,慢慢向外扩张,最终连成一线,也许要更好一些。

秦雨涵微微点头,开口道:“爸,您没说错,远方的推动,导致现在移动互联网迅速崛起,这对于我们的业务扩张有很大帮助。

而且我听说,现在远方那边,好像也准备进入餐饮领域。

远方实力强大,对方一旦插手,我们哪怕在沪市周边做到极强,后期也没有发展空间了。

远方占据了江北,一旦外扩,无论是华东还是华北,中部区域都会被对方截断。

那时候,我们想扩张,想连成一片都很难。

唯有现在,趁着远方还没动手的时候,先行扩张下去,占据华东的市场。

这样一来,远方未必会继续做这项业务。

现在之所以要做,主要在于当地的业务空白,远方想进行填充。

对于远方而言,餐饮业务只是微不足道的一点,只要我们先填充了这个空白,对方还会不会做都是个问题。”

以前,李东告诉她,远方不会主动去抢她的生意。

可李东的意思也很明确,他虽然不会主动去做,可不代表不会做。

如果远方这边觉得有必要去做,业务需要扩充,那李东也不会刻意阻拦什么。

远方真要想做,要不从他们这些已经做起来的企业头上收获果实,要不就自己去做,迅速击溃对手,做到行业第一。

无论哪种手段,对此刻的秦雨涵而言,都不是她愿意看到的。

所以最好的办法,是趁着远方还没决定进入的时候,先占据了市场再说。

到时候,哪怕面对远方,依旧不堪一击,可起码有谈判的资本。

而不是如同现在这般,几乎毫无还手之力。

秦海见女儿说起远方,也没太多的动容,沉吟了一会问道:“你的意思是?”

“明年点餐网,正式进入江浙、苏南、江北三省发展。

尤其是三省省会,便是我们的第一目标。

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