第一千八百四十一章 商谈高手(1 / 2)

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企业跟企业之间的商业谈判,从来都是一对一的,私下进行的,此间涉及到一个商业机密的问题。

跟上一家合作的价码一旦公开,那就丧失了跟下一家谈判的主动权。任何企业在一般情况下,都不会跟几家同时谈。

杨氏集团的二把手杨笑云公然跟商团众人谈加价,谈增加条件,已是不按常理出牌,是违反正常商业谈判行为的。可是他万万没有想到,还有一个比他更不按常理出牌的人——白小升。

白小升居然代表所有合作企业还有意向企业,想要跟他们谈一个统一的价码。

这简直就是商品销售中,从各自拿货改成了统一批发......

非但杨一山当场就愣了,就连杨笑云都一时神情错愕。

看着白小升,杨笑云父女神情之中,呈现一个大写的“服”。

白小升倒是从容不迫,端过杨一山刚上的茶,小口啜饮,等待着对方反应过来。

此刻,在董天璐等人歇息的会客室里,那边的人也在交头接耳,议论纷纷。

杨笑云把不该摆在明面的问题,拿出来公然说,这其实很说明问题。

在场众人,都是从商多年的大商人,焉能看不出来。

此刻,众人正交流各自心思、看法,等待着白小升、杨笑云的消息。

白小升面前的杨笑云,已然回过神,对白小升一笑道,“白先生是要代表那许多企业跟我们杨家来谈一个统一的合作模板吗?这,倒也不是不可以。只是,若我们之间达成一致,那些企业也会同意吗,会不会每家还要进行增减条款,那就似乎不必眼下多此一举了。”

白小升闻言,淡淡笑道,“杨先生大可放心,来之前,他们已经全权委托给我。谁有什么特别要求,我也记在心里,咱们商量出来的结果,定下的合作条款,必定是一个让所有人都可以接受的。”

白小升如此一说,旁边的大美女杨一山,忍不住深深瞥他一眼。

这白小升也不知是如何深厚背景,那些大企业家是卖谁面子,居然肯把这么大合作都让他做主。

想来要是促成此事,白小升在华夏商界的声名必然极大提升。

背后扶持他的人,还真下得了血本!

至此,杨一山还坚信眼前这个白小升,被各位顶级商人所“信赖”,完全是有人抬举,而非他之能。

这不奇怪,白小升才多大年纪,那边会客室里哪一位大商人不比他年长,私人所有企业不是一方巨擘,怎会心甘情愿去任他来谈条件。

这不合常理嘛。

杨笑云脸上泛起微笑,他心中所想,多少与杨一山相似。

不过,不管这个白小升凭什么获得那边那些人的“授权”,来与他谈合作。

面对一个年轻人,总好过面对一群成名成精的商人。

“那好,我就跟白先生来谈。一山,去外面守着,莫让别人打搅我跟白小升先生。”杨笑云挥挥手,跟自己女儿杨一山道。

杨一山其实不愿出去,她想听听白小升怎么跟自己父亲谈。

不过,既然父亲发话了,她又不得不听从,便点点头,不太情愿地退了出去。

等这间贵宾室的门关上,杨笑云方才对白小升一笑,扬了扬手里白小升给的文件,“白先生,这些东西你我应该都熟记于心,方才你也听到了我们关于提价的报告,那咱们接下来就开门见山,直接一点好了。”

“那自然好。”

白小升笑着放下茶杯,做了一个“请”的动作。大有请杨笑云先开口,不,是先出招的意味。

杨笑云不再客气,道,“我们与贵商团诸位商人合作产品,涵盖五大行业,十五个分类,其中原油与二次能源所占比重最大,二次能源里汽油、煤油、柴油、重油、液化石油气又是五大重头......”

杨笑云按着杨家企业产品和服务分类,把涨价幅度一一阐述出来。

白小升不动声色听着,脑海中红莲飞速帮他检索相关信息,包括国际市场相关产品的价格波动,一切相关方面信息。

起初,杨笑云说完一点,就笑着询问白小升的意见。

白小升只是笑笑,“您说吧,我记下了,关于我这边给出的价格,我想等您说完,再一道说。”

杨笑云顿时诧异,提醒白小升道,“最后一起说?白先生,你可知道我要说的内容有多少,你能都记得清。”

“记得清。”

白小升微笑点头,一副绝不会出疏漏的样子。

杨笑云只能往下讲。

讲了一点后,他又忍不住询问。

白小升还是原来的说辞。

如此这般,三次之后,白小升的“狂妄”,让杨笑云也有了几分不悦。

行,你说说完再议价,我就多说些,到时候你要是记不得了,那就是丢你自己的脸!

杨笑云心一横,开始滔滔不绝。

如此这般,杨笑云说了大半个小时,方才顿了顿,一面喝了口茶,一面对白小升笑道,“白先生,我说的会不会太快了些,若你光听难以记下,我让人给你拿来相关资料。只不过,资料太多,我怕你看起来,会有些手忙脚乱,耽搁咱们谈判进度,让那边的商人朋友们久等。要不然,你去跟他们打声招呼?”

白小升一直就那么不动声色听着,杨笑云都不知道他听进去多少。

杨笑云是怕白小升害自己白费唇舌。

不过白小升如果那样,倒也好,好忽悠。

白小升一笑,和声道,“杨先生你说的很详细,大多也很准确,我都记着呢。只不过,你说的有些地方还是有那么一点点的记忆偏差,比如你说的卡拉什公司三月份因为局部地区态势变化,原油期货指数下跌的,那指数不是百分之零点二二,而是百分之零点二一五,还有费克蓝公司在上旬发布的对外报告,您说的几个数据都有微末的小偏差......”

白小升不急不缓,给杨笑云纠错。

杨笑云目光怪异看着白小升,眼神之中不大相信。

“我说错了?不能吧。”

最后,杨笑云拿出自己的手机,依着白小升所言搜索一番,渐渐地,他眼神变得有几分不可思议。

白小升所言,全是对的!

这个年轻人,居然清楚记得自己所说的那些行业信息,纠错后的数据更是一点无错!

这怎么可能!

他杨笑云才是相关各方面的专家,天天看数据,居然会让人在自己的饭碗里挑刺!

杨笑云真是既觉得吃惊,又觉得不可思议!

他看白小升的眼神,也有些不同了。

“当然了,这些都不影响杨先生你得出的最终结论,只是我自己有些鸡蛋里挑骨头了。”白小升谦逊一笑,“可能是,我这个人天生对数字比较敏感,太追求精确化,又或者说,我当年做员工时留下的一点小小的毛病吧。”

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