第46章 新长征路上的摇滚（1 / 2）

南行前，萍乡的雪萍给她远在广州的朋友打了电话，这样我到广州后起码先有个落脚之处，总还不至于到那儿两眼一抹黑。

2005年12月10日，出了广州站，跟雪萍在广州的朋友通了话。问清了地址，时间还早，就先把行李寄存在了广州站，然后按图索骥，步行去了附近的兰圃闲逛。虽然几近一贫如洗，但心情是轻松开心的，有了美路未来美好的承诺，剩下的就只是付出代价了。美路人就是如此易于满足，他们从来都是被梦想喂大的，而这样的梦想尚需要自己掏钱去成功岭上自给自足。

在兰圃耗掉了几乎一下午的时间，估摸着雪萍的朋友也该下班了，这才拎着行李兴冲冲地坐车往岗顶而去。因为参加成功岭和开拓市场的关系，这些年我也曾数次来过广州，只是每次都匆匆而过，而这次真的要在这个城市扎根了，看着或熟悉或陌生的街景，心情还是有些莫名。岗顶于我，不过是地图上又一个陌生的图标，及至真的走进天河区这座著名的城中村时，我还是被雷得外焦里嫩。狭窄到仅容一人穿行的胡同儿，如迷宫般纵横交错的小巷，即便是主干道也仅能容得下四五人并肩而行，纵是中国西部的破落县城也不过如此。昏黄的灯光下，街道两旁的破屋烂瓦亲密地在空中手挽着手，一大堆防盗窗、破空调交织之下，是熙熙攘攘的人流。在广州有很多这样的城中村：岗顶、上社、棠下、围村、宪村……它们就像一块块狗皮膏药，死死地黏在广州这件美其名曰“花城”的外衣之上。无数南来寻梦的人们拥挤在这巴掌大的地方，艰难而又卑微地喘息着。曾是天津旅游界最年轻部门经理的我，前些天还在台上掌声鲜花的我，甚至还是团队影子钻石的我，一下子就从天堂堕入了地狱，我成了岗顶三千“农民工”中的一员。

费死牛劲才在岗顶深处一条不知名的阴暗小巷中找到雪萍朋友的“家”，那是一栋农民公寓五楼的单间：一间小厨房，一个小厕所，外加一个八平方米的小房间，这样的“家”在广州的岗顶一个月要八百块，还不包水电费。跟雪萍的朋友聊起来，才第一次知道了什么叫“握手楼”。所谓“握手楼”，指的是两栋楼间距近乎为零的房子，这边这家在做饭突然发现没调料了，于是伸出手去敲敲另一栋楼同层人家的窗户，然后说：“哥们儿，借点儿盐……”城中村中这样的房子比比皆是，地价金贵，当地的村民建房子都见缝插针了。按天津租房的规矩，除底层外，楼层越低，房价就越贵，可在城中村却刚好恰恰相反——楼层越高，租金越贵。其实个中原因还是和“握手楼”有关：因为房子建得太密，所以五楼及五楼以下基本上是终年不见阳光的。是故，六楼以上的房子最为抢手，当然租金也就越高。真心地感谢美路啊，如果不是因为美路，我又哪有可能卖了自己的房子跑来广州长这许多见识！

稍稍安顿下来后，我就开始紧张地找房子了，功夫不负有心人，几天后，还终于让我找到一处自己可以承受的小房子：在另一条更加阴暗的小巷子里，一栋六层破楼的二楼，一个只有四平方米的单间，没有厨房，没有卫生间，更没有窗户的小黑屋，每个月250元，外加100元的押金。没有卫生间？不就顶多30天洗回澡嘛！没窗户没阳光？不是还有倍喜健嘛！房子是小了点也放不下床，没关系，买上一堆泡沫地板铺在地上就完全可以直接睡，哈，就当是榻榻米啦！还有什么能难倒天性乐观、前途光明的美路人？

买完最基本的生活用品，兜里就只剩下了150元，用这最后的150元我在广州坚持了半个月。早饭直接就省了，中饭一元钱三个馒头，晚饭改善下——一元钱两个肉包子，只喝自来水，实在坚持不住就来个六元钱的盒饭解解馋。找工作的上网费和交通费是省不下来的，单趟公交就要两元，地铁更贵，所以，只要公车在四站以内的地方我一般都是步行。从岗顶走到华景新城亦或是从岗顶走到林和西，单程没有40分钟是走不下来的，但往返就能省下四元，值得！在往后的五个月里，我就一直蛰伏在岗顶的这间蜗居里，寒冬腊月被蚊子咬的满身是包，心里还不断默念着：天将降大任于斯人也，必先……雅涵是永远都无法体会我那时之艰难的，这种生活她只在电视里见识过。她的眼中永远只有远大的目标，以及她自己！

记得那时我曾在笔记本的扉页上写下了这样一段话自勉：未曾清贫难成人，不经磨难老天真；自古英雄出炼狱，破马长枪定乾坤。

找工作的事进展得还算顺利，全职美路四年多，我终于要开始找工作兼职了。到广州后的第三天，我去广东南湖国旅求职，到那一看，原来招人的部门竟是企划部。轮到我进去的时候，主考官没好脸色地瞥了我一眼，他觉得我傲气，和其他求职的人就是那么不一样，但看完我的履历后，他竟对我非常热情起来。主考官是企划部的冯经理，攀谈之下才知道，原来他是皇冠大使风华姐深度的红宝石，而我的履历上很明白地写着：美路四年、奖衔DD。他希望我能够担任企划部的副经理，而企划部经理出身的我太清楚这个职位每天晚上要加班到几点，更何况这个职位还要长期待在粤西深山老林里蹲景点，而我找工作是为了更好地做美路，为工作而工作就失去了我找工作的初衷，我礼貌地拒绝了。

从企划部出来后，我径直去了导游部，我这个人找工作向来喜欢“霸王面”。导游部的经理不在，我就在导游部外面的走廊上细细地看公告墙上的导游点评和案例处罚，我看得很专心，全然没有注意到导游部经理岳生此时就在不远的地方一直观察着我。据他后来讲，墙上的那些东西从来就没人看过，而我是看得如此仔细的第一人。岳生是广东中旅出身，广东旅游界的资深人士，对同为中旅系统出身的我一见倾心，看履历对他而言几乎就是走个过场，我就这样进了导游部。他唯一不明白的就是，以我这样的资历为何非要坚持做导游？而只有做导游，我才有充足的时间去拓展市场，这是他永远都不会明白的。

岳生要求我给南湖国旅的导游来一堂导游技巧培训，他始终觉得我只做导游太可惜，总是不遗余力地想要把我的价值都给充分挖掘出来。南湖国旅的专职导游有一百多人，兼职导游有五百多人，实在是缺乏必要的培训。公元前南湖国旅门市部的导游培训结束后，一个三十多岁的大姐Na

cy找到了我。作为又一个我课后的粉丝，她希望我帮她走上职业导游的路，而在一大群小年轻中她显得是那么的鹤立鸡群。细聊之下才知道她是英国国籍，早年远嫁海外，老公大她30岁，是英国著名的科幻作家。老公去世后给她留下了大笔版税和房产，不甘寂寞的她回到家乡想重新开始新的人生，而旅游正是她的最爱。

Na

cy就这样成了我到广州后第一个被我OPP的对象，而此时距离我到广州还不过一个礼拜。听完如此激动人心的人生计划，Na

cy也很想开始了，只可惜她是英国护照，而外籍人士是不可以在中国加入美路的。为了能在英国找到海外推荐人，我可没少给上手陈钻打电话，可最终还是无果而终。Na

cy最后只得买了几百元钱产品了事。

此后的一段日子，我和Na

cy就这样一直不紧不慢地交往着，对我传奇般的经历，Na

cy一直都是将信将疑，为了求证，她甚至跑到我在岗顶的蜗居里去验看。对她后来越来越殷勤的约会，我的内心开始隐隐地不安，我最终还是抵制住了她的种种诱惑，那时，我仍然牢牢记着我对雅涵曾有的承诺。一年后，我快要离开广州的时候，Na

cy也准备回英国了，一个丹麦的鬼佬频频向她求婚，而我坚定地打消了她去丹麦完婚的顾虑。她终于踏上了去往丹麦的班机，在阿姆斯特丹，她给我打来了幸福的电话。再后来，我的手机丢失了，频繁的漂泊中我永远失去了她在英国的电话。

南湖国旅的导游培训结束不久，岳生就打来电话通知我准备出个双飞团。可那时因为二代身份证换证以及驾照年检，我的身份证还远在天津拿不回来呢，怎么办？唯一的办法就是回趟天津，更重要的是快要过期的护照必须马上更新，否则后面再带团出国可就不好办了。接到电话的那个晚上，我的身上就只剩下两元钱了，我给雪萍的朋友打了电话，简要说明了情况并希望能借到350元回趟天津，他满口答应了。可等我再打电话就不通了，一遍遍地拨一遍遍地拒接，直到最后我不得不用公用电话打通了他的电话。电话那头传出了熟悉的声音，可我一开口那边就说：“对不起，你打错了！”不得已，我又拨通了上手陈钻的电话，可他身在湛江，我没有身份证也无法开户，他甚至无法汇钱给我。打完电话我的身上就只剩下了两毛钱，手机再次停了机。2005年12月25日的晚上，我的人生再一次陷入绝境。

万般无奈之下，转天我径直去了广州国龙旅游集团。国龙集团在天河华景新城对面的广运楼办公，从岗顶到广运楼，11路腿儿着去的，足足走了快五十分钟。这家公司在我刚到广州发出第一批简历后的第三天就给我打了电话，初次面试后略等了十几分钟，HR经理就直接把集团老总请了过来。出身企划、精通旅游、长于网站、略知拓展……我那时几乎就是老总一直在盼望着出现的那个人，他当场就决定要成立个集团企划部让我来领衔。可那时的我满脑子美路，企划部经理这种需要通宵熬夜、毫无个人空间的职位我是难以接受的。那时，南湖国旅导游部的工作也已经差不多定下来了，对我一心想当导游的想法，老总绝对是一头雾水无法理解的。

而此刻的情况却已是十万火急了，南湖国旅导游的职位是没有底薪的，出团又没有身份证，我不得不接受国龙企业集团那份一个月4000元的工作。和集团老总见面的时候我约法四章：①下班后的时间我可以自由支配，我自愿加班的除外；②业余时间我做美路，任何人不得干涉；③时间允许的情况下准许我带团；④预支我1500元工资。

之所以明确提出要兼职美路实在是那时真没觉得做美路丢人，丑话说在前头，也可以避免日后横生不必要的枝节，做人做事还是光明磊落些好。老总一一答应了，从此，我开始了在这家公司为期八个月的打工生涯，这是我自加入美路后有史以来第一次开始兼职上班。

刚开始上班的头四个月是异常紧张的，几乎没有时间去顾及美路。熟悉广州、熟悉公司、熟悉业务……最紧要的是要尽快策划出老总心目中一直梦寐以求的集团网站。集团网站立足旅游，宣扬文化，为了拿出满意的方案，我和我的四人项目组整整一个多月废寝忘食。我又进入了拼命三郎般的疯狗期，每天疯狂工作19个小时，干到凌晨五点就直接睡在了办公室的地毯上，上午十点起来抖擞精神继续战斗，周而复始。源源不断的奇思妙想喷涌而出，多年的文化沉淀和旅游心得几乎完全体现在了这个看似不大的页面上。这是我旅游从业生涯中的第二个网站，像自己的孩子般精心呵护着看着它一点点地长大，一个多月我就拿出了网站的主体结构和PS页面，当网络公司的人过来准备开始做后台程序的时候，看着网站的进度他们都惊讶得说不出话来，在他们看来，这样一个中型网站即便十几个人也得忙上好几个月。只可惜三个月后我不得不仓促离职，网站最终还是没有全部完成，只留下一个整体框架给后来的继任者，而大堆的既定主题还没有对应的文章，这既是我企划生涯中最得意的作品，也是我企划生涯中最大的遗憾。

网站主体结构完成后的2006年3月，我终于可以腾出时间去兼顾一下我的美路事业了。第一步就是重新进入中心学习并逐步恢复工作状态。上手陈钻帮我介绍了在杨箕村东山店铺斜对面拓业大厦办公的朱钻中心。朱钻是1995年最早随周先生回大陆拓展市场的那批澳洲美路人之一，江湖人称“澳洲军团”的就是他们了，算起来与我的上手双钻杨老师份属同辈。

下班后，拿着陈钻给的地址我就赶去了拓业大厦三楼，到那一看，本该人声鼎沸的中心竟空无一人，按了门铃，正彷徨犹豫间出来了两个人，一问之下才知道原来是陈钻发错了地址——朱钻的中心在拓业大厦二楼，而整栋大厦几乎每层都是美路人的中心，难怪跑错了地方还浑然不知。而出来接待我的两人之一正是隶属璀璨国际系统皇冠大使郑先生市场的黄钻，整个三楼是他与另一户钻石的合办中心。黄钻问起我的上手，相聊之下才知道2004财年钻石伦敦游的时候他竟与颜钻同车，算是旧识。既是缘分使然，黄钻当然是十分欢迎我加盟他们中心运作的。而黄钻在加入美路前是传统生意老板，他旁边那个新人是他新近开出来的前排，也是老总，与这样素质的人合作我当然也是十分开心的。

和黄钻聊了整整一个晚上，在确认双方在理念方面没有任何偏差后，我不得不起身告辞了。晚过23点就没有回去的公车了，我兴冲冲地坐上摩的回了蜗居。可转天一打电话，上手陈钻却坚决反对我与黄钻合作。原来皇冠大使郑先生与皇冠大使孙先生在系统内素有抢线恶名，而陈钻在成都的两户深度伙伴都被抢走，难怪陈钻的反应会这么强烈了。可像我这样的老美路谁又能抢得走呢？面对我的疑惑，陈钻悠悠地说：“我倒不担心你，我是担心将来你下面的新人啊！”万般无奈之下不得已去了二楼朱钻的中心，到那一看，心一下子凉了半截，这儿哪是美路的中心啊。朱钻的团队大部分都是外地来穗的底层打工仔，而我未来要出的前排素质怎么都不会太差，我不由得心里暗暗叫苦，真不知道朱钻这些年来美路是如何做过来的。在广州，整整一层楼的大中心几乎都是2～3户钻石合办的，每次中心例会都不会少于150～200人，在这样大规模的中心例会上，一般都是12%分享、银章主持、DD主讲的，新人往往很难得到机会上台锻炼。可没有机会锻炼又怎么可能上聘？

第一次参加朱钻中心的例会我就冲上了讲台，一个资深“DD”居然像个新人样的分享了为什么要做美路。要想尽快融入这个中心，就必须用最快的速度给中心所有人留下最深刻的印象，人在屋檐下啊，毕竟不是自己的中心。例会刚一结束，我便开始逐间办公室地拜访里面的DD们了，自我介绍然后再表达合租办公室的意愿，别人选择自己，自己也在审视着别人。既然不得不在这个中心运作，那总得挑个素质相对较高的DD合作吧。曾经的明珠陈明是1996年的老美路，以前是银行职员，后来又做过小生意，年纪相仿，简短的沟通后他很高兴地表示愿意接纳我入伙。因为广州租金很高，所以他们都是两户DD合租一个办公室的，故而他还必须征得另一户曾经明珠的同意才行。在2004—2005年的市场大滑坡中，他们的实际业绩也不再是明珠了，从明珠一路滑落到金章，但好歹保住了主任的面子。从总体上看，华南市场比北方市场形势略好，团队萎缩得不像北方市场那么彻底，银章以上的骨干基本都保住了，但更重要的是市场上鲜有低折。细聊之下才发现，在广州称冠，普遍做到DD才会全职，做到翡翠都不见得买车，我不由得感慨起广东人的踏实和务实了。

接下来的周末，我主动请缨帮办公室里另一户曾经的明珠葛萍办了一场家庭聚会，她的上手领导人梁钻就在天津，我是认识的。在花都区她的家里，一场产品示范外加OPP、“远景价值”下来，我把所有人都给震了。我知道，入伙办公室已是尘埃落定，有这样强势的领导人入伙，正是他们求之不得的事情。总得展示下自己被利用的价值大家才安心吧，在这个世界上，有被别人利用的价值才有自己存在的空间。一间办公室三个领导人，我不要办公桌每月460元。从此，在这间房子里，我开始了在广州短暂的美路岁月。

在全力以赴上班的那四个月里，我没有给任何人讲过美路，但公司的同事们都知道我是美路的DD，一上来就向老板开门见山点明要兼职美路，多少还是有些品牌效应的。美路在广州的知名度很高，大家也都时不时会找我捎点东西，所以简单做做销售倒也不难。销售部的一个同事甚至还是皇普系统的准经销商，因为在广州办经销商营业执照必须要租写字楼，代价极其高昂，他没钱，虽然具备了资格，但最后也只能不了了之了，而没有经销商资格是不可能享受团队计酬的。他一直不敢让同事们知道他做美路的事，而对我，他是格外亲切的。他那时已经处在美路的休眠期了，但渴望成功的心还没有死绝。

公司里的同事除捎带卖卖产品、讲讲营养美容外，美路事业我是绝口不提的，甚至国龙旅行 ?国内部的经理主动想了解美路这个事业我都没搭那个话茬。要想在广州这样陌生的城市里站稳脚跟，我暂时还是需要这份收入的。兔子不吃窝边草，这样浅显的道理我还懂，但国龙文化?策划部的同事阿锋是个例外。

阿锋是专业主持人兼活动策划，中国最年轻钻石邝钻和萧钻的婚礼就是由国龙文化全程策划并由他主持的。在公司一直不太得意的阿锋那时已在考虑辞职的事了，对于一个马上准备离职的人，又是主动了解美路，犹豫再三我还是把他领到了工作室。几个小时下来，他很快就认同了我的理念，办卡、500元自用、示范工具、书籍光盘……一套流程下来基本没费多大的劲。接下来就该起步备货了，可阿锋觉得还是应该带他老婆到中心好好见识下做通工作再说。转过头来的下个礼拜二，阿锋带着他老婆从番禺的家里赶过来，前期的沟通一切顺利，可等上完中心大课他们的态度就明显起了变化。朱钻的中心里台上台下都充斥着大把广州最底层的打工仔，这样的形象素质让阿锋和他老婆明显反胃，他们借口找了个托词走掉了，我在广州的第一个前排就这样从天而降又瞬间枯萎了。

小聂是我自己本部门的员工，在我担任集团企划部经理的时候，他还只是个华南农业大学即将毕业的大四实习生。从一瓶因上火而引发的小B族销售开始，我就开始了对他长达一年多的悉心培养。在我的眼中，小聂无疑是个美路不可多得的人才。出身湖南娄底一户普通农家的他，从小就相当的懂事，有着极强的进取心，还在学校的时候他就是学生会**，在校期间就干出了一番轰轰烈烈的“事业”。当我去到他的宿舍时，看着床头那满满一架子历史、传记、哲学、经济、管理等方面的书，我就更加坚信自己的眼光了。在我多年的人生阅历中，他是唯一一个大学还没毕业就可以和我站在同样高度探讨问题的年轻人。我开始有计划地教他如何做旅游、如何做企划、如何做人，也开始一步步地帮他树立起正确的人生观和价值观。有时，也和他讲讲产品以及美路的理念、文化，也带他听课、开大会，还给他办了优惠顾客卡，可就是没讲OPP。小聂总是催问我何时可以开始美路事业，可在我看来他还稍显稚嫩，刚刚走向社会，人脉、经济、阅历都还不足以胜任美路这项各方面都要求极高的“事业”。我只希望能在苗圃里好好哺育这颗幼苗，待到时机成熟的时候再撒出去生根发芽。

2006年5月，小聂大学毕业了，离开学校的他便和我搬到了一起，我们换到了上社一处条件更好、能见到阳光的一室一厅，开始了一段短暂的相依为命的生活。在他肺炎无钱医治的时候，我拿出仅剩的营养品帮他退烧，也拿出自己仅有的四千元存款帮他垫付了医药费，在那段同舟共济的日子里，我们结下了深厚的友情。他一直尊称叫我老大，这是我无上的光荣。

2006年9月，我离开广州回津前的那个晚上，我终于可以痛快淋漓地给小聂讲讲美路的OPP了。那之前，他已经按照我的意思去店铺退了卡，半年的冰冻期结束后，他将作为颜钻的直接前排重新加入美路。半年后，小聂以6000元资金正式启动了这个生意，他的市场一度延伸到了江门和深圳，而期间我也曾数次南下广州、深圳帮他辅导市场。直至2008年9月我离开美路的时候，我才把他从美路中彻底带了出来。在这个生意中，小聂一共损失了一万元，主要是自用产品欠下的债。直到前段日子颜钻和上手陈钻还在尽力想影响小聂重新出来，可我的前排只听我讲的美路，岂是别人能够随便影响的？对此，雅涵的评价是：小聂受我的个人影响毒害太深……今天，小聂已经是一家小公司的副总经理了，对他不断的成长我打心眼儿里感到由衷的高兴。只要把握住合适的机会与阳光，他的未来或许真的会有一番非凡的成就。

在国龙的整个工作期间，我的美路事业主要还是集中在外围那些因工作关系而结识的各色业务人士身上。企划部是个需要频繁与外界沟通交流的部门，我尽可能用心把握每次与上门拜访人员的沟通良机。从沟通观念到建立起对我的信任，从对我的信任到对我的欣赏再到价值观的初步再塑造，一聊就是好几个小时。部门里的员工常常惊异我一次业务沟通竟然可以谈这么久，其实，公司的业务部分往往只占很小的比例。在长达几小时的沟通，甚至后来几次的见面中，我通常都不会主动提到美路。三流销售卖产品，二流销售卖知识，一流销售卖观念，而顶级销售卖的其实就是你自己！要想在陌生市场推荐出高素质的前排，你就必须反其道而行之，等到对方完全接纳信任你这个人的时候，OPP就只是他加入的最后一个环节了。当然，这种方法只对那些有强烈企图心的人才会有效，对于安于现状的人一般我是不会花那么多心思的，他们很可能在第一次沟通后就被我从心里给淘汰了，而对方甚至还不知道我和他沟通的初衷和用意。那种在大街上拿着产品目录亦或是调查表拉郎配的活儿我是干不出来的，既不屑于也不擅长——这种方法只能吸引那些最底层的贫困人士，于是美路人的素质也越来越差。