第三百八十三章 讨价还价也是一门学问(1 / 1)

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“不行,绝对不行,你这价格实在是太高了,我又不是租你的门面,每个月一百块钱,这简直就是在抢钱呢。”王飞有些愤怒的看着眼前这个中年妇女,在他看来,简直就是太欺负人了。

“年轻人,你也不看看,你是想要租下我的二楼还有三楼这两层楼,总共面积加起来差不多有着两百个平方,每个月一百块钱已经很公道了,更何况,你本来就是用来做生意,这价格自然比起普通的住宅要稍稍高上一些了。”中年妇女不为所动,坚持着她的想法。

在王飞的心中,因为这一栋楼是张扬看中的,而且张扬之前的那一番话也有些影响到他,在他看来,这一栋的确很合适用来开电影院,只是这价格,虽然和国外相比,不是很高,但他回家的这些日子来,对于国内的一些物价也有所了解,自然不愿意被人当作肥羊来宰了。

只是此时,这个中年妇女如此的坚持,这让王飞又有些无可奈何。

就在王飞心中思衬着是不是应该答应下来的时候,却没想到张扬走了过来。

“老板娘,你这个价格实在是太高了,每个月一百块钱的价格,如果你拿来用作租给别人的话,显然是没有几个人愿意来租的,就算是租,别人能够每个月出五十块钱就已经很好了,固然我们是看中了你这房子,但我们也不是非的用你这房子;我刚刚看了一下,这一栋房子,你们平时也只是第一层楼的门面租出去了,至于上面的房子,基本上是用来堆放杂物的,如果你不做这一笔生意的话,我们自然可以去别的地方看看,只是你这房子以后也只能空着呢,一分钱也没有。”张扬面带笑容的看着眼前这个中年妇女。

心中却是有些感慨,要是将来想要让王飞独当一面的话,显然王飞还有很多东西需要学习,这一点张扬也知道,不过也不着急,这些事情只能让王飞慢慢经历才能够成长。

要是到时候王飞还是没有成长起来,不能够帮到他,张扬也没什么损失,人才嘛,可以再去找,而且在这个年代里面,想要找一些人才,只要手头上有钱,什么事情都好说。

“小伙子,虽然我这上面是用来堆放杂物的,但怎么说也是两百多个平方吧,这五十块钱未免也太少了一点。”被张扬这么一说,果然这中年妇女变得有些慌张起来了。

如果张扬他们真的不决定租下的话,那么她几乎是白白看着钱从口袋里面飞走,这种感觉可是很难受的。

哪怕是五十块钱一个月,一年下来,也差不多有着六百块钱的收入,要是张扬他们租下的时间长一些的话,那可就是一两千块钱,这绝对是一笔巨款,至少在这个年代里面是这样的。

但不管怎么样,她还是想要努力一下价格能够提高一些,否则的话,她心里也会有些不舒服的。

“阿姨,你错了,我仅仅只是打算每个月出四十块钱而已,并不是五十块钱!如果你愿意的话,我们可以立马写合同,要是不同意,就当我们什么都没说过好了。”张扬平静的看着眼前这个中年妇女,一脸难看的模样。

不过张扬知道,哪怕这个中年妇女最后答应下来,心中多少都有些不痛快,要是以后见到他们电影院赚钱了,心里的不痛快恐怕更深,要是到时候她在其中弄出一点小事情来,到时候亏损的还是张扬他们。

毕竟重新换地方的话,不仅是影响客流量,而且还需要重新装修什么的,都是一大笔钱,张扬可不想平白无故的亏损这么多钱。

“当然,阿姨,我们是用来做生意的,所以这每个月四十块钱,相比较来说,还是很不错了,同时,我们签合同的话,也可以直接签下两年的时间,这样一来,这两年时间,你就可以赚一千块钱,何乐而不为?只是这钱,我们需要半年一付,这样怎么样?”给了一个巴掌,自然要给一颗甜枣。

所以张扬这才决定说签两年的时间,一旦签下合同后,这一千块钱几乎是稳妥进入腰包里面,只不过是半年给一次而已。

虽然中年妇女对于半年付一次,心中还是有些不快,但她之前何尝不是担心,要是张扬他们仅仅只租几个月时间,她岂不是刚尝到了甜头,就白白没了后续收入,自然也不高兴,但现在有着两年的合同,她也会放心不少。

“既然这样的话,看在你们这么真诚的份上,我就勉强答应你们吧;我们现在就去写合同。”中年妇女有些不乐意的走进屋子底楼的门市之中,这个门市是一个超市,而且还是她家的亲戚,借一支笔和一张纸,自然是没有什么问题。

很快,双方签下合同后,张扬就将目光落在了王飞身上。

王飞愣了一下,这才反应过来,连忙掏出两百五十块钱递给中年妇女,说道:“这是第一笔钱,后面的我们每半年给你一次。”

“好,好,好,既然这样的话,要不我先带你们上去看看房子?至于房子里面的东西,我下午就可以让人搬出来,你们大可放心。”平白无故的收到两百五十块钱,这中年妇女自然笑的合不拢嘴,虽然有着之前的不快,但怎么说,这两百五十块钱几乎相当于白捡的,哪会不高兴,更何况接下来还有七百五十块钱的好事儿呢。

“不用了,阿姨,我们自己上去看看就好,你就先忙去吧。”张扬委婉的拒绝了,既然房子都租下来了,中年妇女带不带他们上去看房子,都没有什么关系。

“那行,这是二楼和三楼的房子,不过你们后面要是还想租四楼的话,我倒是可以考虑便宜一点租给你们。”得到好处的中年妇女,临走之前,自然还不忘推销一番顶楼的房子。

对此,张扬只是笑笑,并没有说话,这四楼的房子,如果后面电影院的人流量不错的话,张扬和王飞自然会考虑这一点的,但现在还没有实验,所以张扬也没有着急让王飞一起租下来,毕竟王飞虽然相信他,但张扬也不能一下子将饼子画的太大。

“张扬,没看出你竟然还会讨价还价,而且这一点,哪怕是我也不及你一半儿啊,如果刚刚不是你,估计我都会答应下来了,但现在,经过你的几句话,就白白的少了一千多块钱,也是一件好事儿啊。”两人一边朝着楼上走去,王飞一边有些感慨的看着张扬。

本来刚刚他都打算答应了,但最后没有张扬的出马,他绝对会白白花费一千多块钱。

“有时候这讨价还价也是一门学问,我们要买什么东西的时候,首先是需要货比三家,然后抓住对方的弱点来进行要价,比如就刚刚,那位阿姨显然是看见你对她这套房子情有独钟,所以才狮子大开口,而且你表面出来的,也是一副财大气粗,她自然要坑你了。”张扬只是简单的点拨了一下王飞。

至于里面更加深层次的含义,张扬就由着王飞自己去琢磨了,如果连这点问题都搞不定,那么以后他也别想让王飞帮到他更多的忙了。

有些时候,在这个世界上,很多人永远都只适合做小本生意,要是让他做大买卖的话,不仅没有那个魄力,也没有那个能力;这些事情说起来简单,但却很需要考验一个人。

如果不是张扬两世为人的话,加上心中很肯定这个项目可以临时赚钱,张扬是绝对不会去冒险的。

更何况王飞了,他这些年表面看似光鲜,但在海外也吃了很多的苦,对于赚钱不易,更加有心得,小心一点也是常理。

两人来到楼上这两层楼后,发现里面仅仅只是堆放了一些杂活,其中有着底楼超市老板的储备的一些食物之外,就没有多余的东西了,而且房间还比较大和空旷。

这样一来的话,倒是很适合装修电影院,电影院本身就是需要房间足够大,而且空旷,否则的话,要是房间太小了,还得打穿墙壁,显得比较烦琐。

“按照这样算起来的话,我们一层楼可以开三个房间,二楼就用作普通包间,三楼就用作VIP包间,而房间的装修,可以简单一点,但位置,绝对需要呈现出阶梯类型的,这样方便大家看电影,毕竟来看电影的人参差不齐;对了,在后面的角落里面,尽量将两个紧挨的作为贯通,不需要扶手,这样一来,也方便一些年轻情侣。”张扬对着房间,指指点点的对王飞说道。

“张扬,你这么了解,老实交代,以前在学校是不是经常泡妞?否则的话,你对这些细节怎么会这么了解来着?”王飞没有在意张扬前面面的话,反而是注意到张扬最后一句话。

听见王飞的询问后,张扬也是一愣,脑门上冒出几条黑线,他在说正事儿,偏偏王飞却将话题扯到这上面来了。

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