第二百三十四章 次品走私（2 / 2）

“奇怪！”兰登捏着下巴，“软盟的策略级产品在欧洲是由FSK独家运作的，所有的产品都必须由软盟发给FSK，然后再由FSK发给订货商，Nell公司又怎么可能直接从中国把产品拉回来呢。要知道，这产品是需要网络验证的，通不过验证的话，拿回来也是个废品！”

“两种可能！”理查笑着，“一是软盟自己在走私自己的产品，要知道，他们和FSK可曾经是对头冤家，软盟不会让FSK在欧洲就这么轻松自在地把钱赚到手；第二，Nell公司不是从软盟拿的货，但他们有自己的进货渠道，而且他们有办法能通过这个网络验证！”

兰登点头，这个理查这次倒是分析得头头是道，“理查，你亲自去Nell公司问一问，看看他们的策略级产品，到底是从哪里弄到的，还有，他们弄来干什么？这些产品到底能用不能用！”

“好，我这就去！”理查笑着，“放心，这次我一定把这事办好，办仔细！”

兰登笑笑，“那就麻烦你了！”，把理查送走，兰登心里不禁看到一丝希望，要是Nell公司真有这个渠道的话，那一切问题都将迎刃而解，自己不用再求着FSK，也不用再怕那些看热闹的有心人，唯一需要担心的，就是软盟突然把这个渠道给堵住了。

兰登叹了口气，这几天真是把自己愁坏了，FSK那边自己拖了好多人去说，可价格非但没降下一毛钱，FSK还要求自己这边能够追加两倍的订单，否则就不做这笔生意，看来FSK也是在因为上次退订的事在报复自己呢。总犯错事的理查这次终于是清醒了一次，否则自己现在就要亲自到FSK的总部去求人了，而且还不一定能谈成。

一个小时候，理查回来了。

“怎么样？”兰登急忙问道：“弄清楚了没？”

理查跑过去先给自己倒了杯水，然后一气饮完，缓了两口气，才道：“弄清楚了！”

“快说说，怎么回事？”兰登这边都快急死了，理查倒是慢慢悠悠了。

“是这样的！”理查一顿，“Nell公司的策略级产品还真的是正版货，而且绝对能用，我亲眼看见那些产品通过了软盟的授权验证，现在工作正常！”

“说下去！”兰登催着，“他们的货哪里来的？”

“Nell公司和中国的华维集团是战略性合作伙伴，华维你知道吧？”理查看着兰登，然后继续道：“这个华维集团，和软盟也是战略合作伙伴，软盟策略级防火墙的硬件部分，就是由华维来做的，甚至是他们的产品，也是在华维的工厂里完成最后的组装压制，他们的所有成品，全都是从华维的生产车间发出来的。”

“Nell的货是从华维搞到的？”兰登问到。

“是！”理查点了点头，“Nell公司的负责人告诉我，最近国内的网络安全形式有些严峻，他们便有些担心，他们知道华维是软盟的合作伙伴，于是想托华维去问问软盟，看有什么好点的应对办法，结果华维就把这个事给揽下来了，说只要装配了软盟的策略级防火墙，就完全可以保障电信平台的安全运转。”

“那货到底是怎么回事？”兰登关心的是这个，“国防部宣布退订之后，因为有安全嫌疑，FSK可就退出了在我们国内的策略级业务啊！”

“货是直接从华维拉过来的，没有经过软盟和FSK！”理查笑着，“据Nell公司讲，因为出售市场给代理商，导致软盟当初承诺给华维的利润分成计划无法实现，所以软盟就给了华维5%的次品率，其实华维出次品的机率根本都不到千分之一。剔除次品之后，多出来的这部分产品，华维就不用再报数给软盟了，而是由自己自行销售，利润归华维所有，这几乎是相当于是凭空多出来的便宜，所以华维卖得相当便宜！这次Nell公司拿到的这批货，就是出自上次我们订的那批货的5%，华维甚至都不必再更改授权！”

“原来是这样！”兰登颔首，“看来这不是软盟在走私自己的产品，而是华维在兜售那5%的次品！”

“不是次品，次品都被剔除了！”理查纠正着，“这是软盟许诺给华维的利益。”

“我明白！”兰登不过就是打个比方说，没想到理查还真较真，兰登原地踱了两圈，看来自己要从华维弄来大量的产品，不太现实，5%啊，那得凑多少订单，才能凑出这部分产品啊，而且还得是来自F国的订单。

理查知道兰登的意思，于是道：“其实要从华维弄到咱们需要的产品，并不太难，要知道单机激活版的产品，是不需要先从软盟得到授权的，而压制单机激活版的生产线就在华维，只要我们能说服华维，就可以拿到策略级产品！”

“华维和软盟可是合作伙伴，他会背着自己的合作伙伴搞这一套？”兰登问着，显然是觉得这个方案不太可行。

“我了解过了，华维其实并不是和软盟亲密无间的，在软盟发布策略级之前，华维是想做中国的安全第一人，结果就因为软盟的半路杀出，导致华维高达十亿的投资失败，华维最后不得不撤出网络安全领域，专心和赛门铁壳合作搞安全存储的生意。”理查显得胸有成竹，“我已经咨询过Nell的老总了，之前软盟没壮大之时，需要华维的市场，便给华维许下承诺，只要华维能把策略级产品介绍到自己的电信运营商那里，所得利润，华维可以分到三成，后来软盟又改变策略，将所有市场打包出售，交给FSK这样的企业去运作，这样华维就没了这笔收入，单这一笔，华维就至少少赚三四十亿美金左右。你想想华维能够满意？”

“这样啊！”兰登思揣着，如果真是这样的话，倒不是不可能。

“我听Nell的负责人讲，华维对此很不满意，不过是因为现在软盟强大了，他不好再和软盟撕破脸皮，据说，华维往很多国家的电信运行商那里都贩卖过策略级产品，有一些产品，根本就不在这5%里面！”理查说到。

“这事不能马虎！”兰登心里有种说不出的感觉，他感觉事情不会这么简单，和刘啸这样的对手过招，得防着点，“你再去核实一下，让Nell的负责人说清楚，到底他知道有哪几家是从软盟拿的货，全部核实清楚。另外，通过别的渠道去中国调查一下，看看华维和软盟之间，是否真有恩怨？”

“我明白你的意思！”理查这次也不敢马虎了，“我马上去把这事核实清楚！”

“核实的同时，你让Nell的负责人去问问华维，看他们到底有没有能力搞到数万套软盟的产品？”兰登捏着下巴，“这事要做好，千万不能走了风声！”

“我明白！”理查看兰登再没有什么吩咐，“那我就去了！”

兰登在屋子里来回踱着，理查说的这一切听起来似乎都是天衣无缝，没有一丝的破绽，可为什么自己会觉得不安呢，难道自己是被刘啸那虚虚实实的把戏给弄得有些过于紧张了吗？兰登又仔细把理查说的话前后捋了一遍，还是没有发现任何值得怀疑的地方，如果华维真和软盟有矛盾，这一切就很正常了，但就算华维和软盟没有矛盾，这一切还是很正常，但从Nell的这批货上分析不出什么来，因为这批产品只有100多套，完全可以解释为是那5%的次品。

可问题就在这里，软盟为什么要给华维这么高的一个次品率呢？因为他欠了华维的，这又恰好说明软盟是失信在前的，华维完全有可能对此不满，谁愿意丢掉到手的三四十亿，而去暗地里兜售那些见不得光的产品呢，而且还卖得那么便宜，这要到什么时候才能把那三四十亿找补回来啊？

“难道这真是上帝赐给自己的一个好机会？”兰登问着自己，如果真是这样的话，不光是可以解决眼前的网络安全危机，甚至可以利用华维和软盟的这点矛盾，挑拨让他们自己去斗，等后院起火，自己再要去对付软盟，就会容易很多了！