第一百五十三章 借刀杀人（2 / 2）

“那你们总部在合作方式上有什么意向？”刘啸问到。

“合作的方式可以再商量！”康麦克顿了一顿，“不过总部倒是比较倾向于一种合作方式！”

“请说！”刘啸一伸手。

“总部希望在我们微软下一个版本的操作系统中，能够捆绑贵公司的这套软件，让它作为系统本身的一个安全附件存在！”康麦克看着刘啸，“我们会将操作系统销售利润的百分之一支付给贵公司！”

“你的意思我明白了！”刘啸一皱眉，“也就是说，人们看到这套软件的时候，它是以微软制造的面目出现的，我们软盟相当于是在给微软做安全方面的代工，对不对？”

“刘先生要是这么说的话，意思也没有错！”康麦克笑着，“现在进入了全球时代，为了提高商品的综合实力，代工已经是非常普遍的一种合作方式了，而且，我们微软凭借自身强大的市场占有率，可以瞬间就把你们的产品推向全球，我们会在微软旗下所有的操作系统中捆绑这套软件，包括智能手机操作系统，所以在利润方面，你们绝不会少赚的，这对我们双方来说，都是一件好事，我们这么做，也主要还是为自己数十亿的客户的信息安全着想！”

张小花一盘算，就有些高兴，桌子底下戳了戳刘啸，道：“这个合作方案不错啊！”

谁知刘啸一笑，对康麦克道：“能够靠上微软这棵大树，不管对于谁来说，那都是一件天大的好事，我们软盟也不例外。不过，我还是得遗憾地告诉康先生，软盟不能以这种方式和贵方合作！”

“为什么？”康麦克感觉不可思议，“这绝对是个双赢的合作，如果你对利润分配有异议，我们还可以再商量！”

“这不是利润方面的问题，是软盟不能接受这种合作！”刘啸举起酒杯，“让康先生失望了，我这里赔罪了！”

“刘先生不用这么快答复我，你可以再考虑一段时间的，毕竟这也是总部的一个意向，如果软盟最后还是不同意这种合作方式，我们也可以再商量别的方式！”康麦克非常失望，也举起了酒杯。

因为刘啸拒绝了康麦克，这一顿饭吃的也比较尴尬，康麦克匆匆吃完，就起身告辞了，他最后还是不忘再建议刘啸好好考虑一下双方的合作。

“你怎么回事？”张小花看康麦克一走，就朝刘啸嘟囔着，“我觉得能和微软合作真的很不错啊，康麦克不是说了吗，利润可以再商量！”

刘啸笑呵呵摇头，回身又走回江山厅，坐到饭桌跟前继续吃了起来。

“你心里到底怎么想的？”张小花坐到一旁，“害我一个劲地招呼那个洋毛子，你倒好，直接就给拒绝了！”

刘啸“呵呵”笑着，“你呀，让钱胖子今天给你表扬了一下，你就晕了，分不清好坏亲丑，不是所有愿意来和软盟合作的，都是为软盟好！”

“那可是微软啊！”张小花掐着刘啸，“人家那么大事业，难道还会专门跑过来害你一个小小的软盟？”

“那也未必啊！”刘啸笑着拍开张小花的手，“你不再吃一点吗？”

“就知道吃！”张小花剜了刘啸一眼，气呼呼坐回到沙发里生气去了，她确实有点生气，她一看到康麦克的留言，就想着要怎么帮刘啸把康麦克招待好，然后把和微软的合作促成，没想到刘啸直接就给拒绝了，白白浪费自己一番感情。

“好了！别生气！”刘啸放下筷子，坐到张小花旁边，“我不答应微软的这个合作，是有原因的。”

“什么原因？”张小花白了一眼。

“第一呢，还是因为利润！”刘啸笑着，“软件的利润其实是非常大的，一套软件只需简单的复制，就可以卖很多套的钱，而且，安全产品的价格又尤其高，就算我们不和微软合作，软盟也不会少赚的，我们何必给他们代工呢！”

“那就让微软再加钱嘛！”张小花道。

“加也不会加多少了！”刘啸看着张小花，道：“我问你，如果你知道微软的操作系统有漏洞，那你是不是就不会用微软的系统了？”

张小花摇头，“还是得用，似乎没什么选择！”

“这就对了！”刘啸笑着，“微软几乎是垄断了个人操作系统的市场，就算他们的操作系统有漏洞，用户也根本没有选择，最后还是得买他们的操作系统！单凭这一点，微软就不会把给我们加多少钱，因为有没有我们的软件，都不会影响到微软产品的销售情况，他们凭什么分那么多利润给我们！”

张小花点头，倒也确实是这样！

“即便是他们肯加钱，而且是加到令我们完全满意的程度，我也不会和微软合作的！”刘啸又道。

“这又为什么，钱都不是问题了，你怎么还不同意！”张小花纳闷。

“因为我不想软盟被人骂啊！”刘啸叹了一声，“其实微软早就在自己的操作系统里捆绑了防火墙，而且这几年微软也开始涉足反病毒软件领域，要不是很多国家加大了对微软捆绑销售的处罚力度，微软估计都想把这套杀毒软件捆绑到自己的系统里。他们不管做什么，目标都是一样的，那就是垄断，个人操作系统是这样，办公软件也是这样！但令他们郁闷的是，安全领域和他们以往所接触的领域不一样，各个安全机构都各有所长，微软在这个行业并不占有技术优势！现在他们看中了软盟，要把我们的软件捆进他们的系统，根本就不是防黑客，他是想通过我们的技术，消灭安全领域内微软的那些对手！”

“你不是说不能捆绑吗？”张小花问到。

“杀毒软件，他是不能捆绑了，但防火墙可以，防火墙原本就是以附件形式存在于微软的操作系统里，他偷偷地调个包，一点问题都没有！”刘啸敲了一下张小花的脑袋，“你想一想，这个世界上有多少企业在卖防护墙软件，有多少人是靠这个吃饭的，一旦我们和微软合作，那所有购买了微软产品的人，就不需要再购买单独的防火墙产品了，这些以此为生的安全企业全都得破产关门！”

“这么严重！”张小花咂舌，刘啸想得倒挺多。

“或许还会更严重，说不定整个安全产业都会遭受大毁灭！”刘啸摇头，“那我到时候可就成了行业的叛徒和罪人了。其实微软也很郁闷，因为这些安全企业说穿了，大部分都是依附在微软的操作系统下以安全去求生存，是微软吃肉，大家喝汤，这让微软很恼火，因为他既吃肉，还想喝汤，他一点都不想给别人留，凭什么自己的汤让别人喝了。可这也由不得他，世界上没有绝对安全的操作系统，想消灭安全产业根本不现实，而且安全产业也必须由独立的安全机构去做，如果换了微软去做，那不成笑话吗，一边卖着漏洞百出的操作系统，一边又卖着狗皮膏药，这叫怎么回事！”

张小花点点头，刘啸说得也确实有道理，如果安全和不安全都是一个人卖出去的，确实是有点不伦不类，到底是安全还是不安全呢？

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“第三个原因，我已经答应要把代理销售权给老钱，总不能反悔吧！”刘啸笑着，“好了，不说这个了，我估计微软是不会死心的，他还会来找我们，就算不找软盟，他们也会找别家来代替，只是他们暂时还找不到罢了，因为能在策略级防火墙上比软盟还有技术优势的安全企业目前还不存在！”

“真是臭美，夜郎自大！”张小花吐着舌头，做着鄙视的表情。

“这叫自信！”刘啸敲了张小花一个爆栗，“你不再吃一点吗？今天爬山消耗太大了，我得好好补补！补完睡觉，明天那个仪式就要开始了，估计有不少大人物要到场，我得好好见识一番！”

“吃！”张小花站起来，“为什么不吃，这顿可是本小姐花的钱，我得吃回本去