第三章 谈判的技巧(1 / 2)

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田二河没被花里胡哨的名字迷惑,颇为虚弱地问道:

“具体是什么内容?”

蒋白棉早就想好了说辞,相当流利地回答道:

“简单来说就是,你们得向公司提供自身获得的情报和书籍,同时,某些公司不方便直接出面的交易可能也会放在这里。

“另外,如果公司有成员需要落脚点或者一定的帮助,你们不能拒绝。

“而你们能获得的是:

“更好的武器,更多的子弹,更广泛的知识,更高产的粮食种子,更便宜的棉花、布料、药物和食盐……”

听到后面那段话,包括李正飞在内,房间内所有水围镇的人纷纷动容。

对一个只勉强能做到粮食自给的聚居点来说,无论武器、子弹,还是棉花、布料、药物和食盐,都属于比较短缺的事物,是他们每天都会忧愁该去哪里获取该去哪里交易的东西。

过去,他们主要靠发掘城市废墟来得到,可这么多年过去,数不清的遗迹猎人、荒野流浪者来来往往,早就把比较安全的那些遗迹里的生活必需品搬得空空如也。

这就让水围镇的居民们,要么去更危险的地方探寻,要么到别的聚居点做交易——水围镇位置隐蔽,只有得到他们信任的极少数人知道该怎么抵达,能完成的买卖数量难免受限。

“可以接受……”靠躺在床头的田二河看着蒋白棉,轻轻点了下头,“还有呢?”

蒋白棉正色说道:

“公司还会派一支二十多个人的武装队伍进驻这里,帮你们训练镇卫队成员,让他们更加厉害。”

在场的水围镇居民们表情同时出现了变化,有的惊慌,有的沉凝,有的戒备。

于他们而言,不管是提供情报,还是帮忙交易,给予庇护,都属于不影响自身核心利益的事情,可让一支全副武装的队伍驻扎水围镇,就意味着他们失去了真正意义上的主导权。

这是不少人无法接受的。

蒋白棉抢在李正飞说话前,微笑补了一句:

“我已经将水围镇的位置提交给公司了。”

丢下了这颗“炸弹”,她才依次扫过水围镇其他人的脸孔。

那些人竟无一敢和她对视,相继低下了脑袋。

他们有偷偷拿怨恨的目光看白晨,埋怨她这么简单就把“盘古生物”的人带到水围镇来,简直辜负了镇长的信任。

这导致他们现在完全没有了谈判的余地,答应是答应,不答应也会被逼答应。

一个大势力还攻不破这么一个小小的聚居点?

旁边的龙悦红则略有点茫然,因为他记得组长答应过白晨,不提前将水围镇的位置告诉公司,而她提交的报告上确实也模糊了这一点。

龙悦红看了眼商见曜,发现他嘴巴轻动,无声吐出了一个词。

作为一个不懂得看唇语的人,龙悦红只能根据灵感来猜测商见曜在说什么。

他应该在说:

“骗子。”

田二河默然了一阵,剧烈咳嗽了几声:

“也不是,不能接受。”

“是啊……”李正飞缓慢吐了口气。

其他人的表情相继恢复,七嘴八舌地问道:

“到时候,他们住哪里?这几栋都没什么房间了,总不能让大家把自己的腾出来吧?”

“他们的食物是自带,还是我们提供,会给补偿吗?”

……

这些问题听得龙悦红很是诧异,有种搞不懂当前状况的感觉。

明明讨论的是一个镇子生死存亡的事情,怎么突然就进入了计较蝇头小利的环节?

就算被逼迫答应,只能接受,那也还有很多重要的问题需要讨论和确定啊!

等到乱糟糟的情况平息了下去,田二河才叹息着说道:

“反正老头我活不了多久了,到时候,就把这个房间,还有会议室空出来,隔一下,提供给‘盘古生物’的人……”

“镇长,你会没事的,‘盘古生物’有很好的医生。”白晨急切地宽慰起田二河。

田二河笑了笑:

“人呐,怎么可能不死?”

“机械僧侣可以……”旁边的商见曜做出了回答。

然后,他就被蒋白棉瞪了一眼,默默闭上了嘴巴。

田二河没被影响,看向了房间内的水围镇居民们:

“你们,还有什么想法?”

既然镇长已经做出了承诺,自身的利益似乎不会受损,其他人也就没再揪着这个问题不放,相继摇头表示没有。

田二河又望向蒋白棉,犹豫了下道:

“你们公司,对广场那些人,是什么态度?”

他指的是位于水围镇中下层的大量居民,他们以“外来者”居多。

蒋白棉毫不犹豫地回答道:

“对公司来说,每一个人都是宝贵的资源,不会轻易放弃。”

她见房间内不少人露出了或不屑或不满的神色,又笑着说道:

“公司每年还会给几个名额,奖励那些做出很大贡献,或者有突出才能的人,让他们成为公司的正式员工,享受相应的待遇。

“就和我们一样。”

看着这几个光鲜亮丽的外来者,在场的水围镇居民们都明显兴奋了起来。

他们觉得那几个名额就是给他们准备的。

普通的镇民哪有机会做出大的贡献?

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